https://insight-weekly.pages.dev/每週精選行銷心理學、人類行為、影響力與行為動機的新研究，附可信度判斷、反直覺處與可轉化切角。zh-TWSat, 19 Sep 2026 14:59:29 +0800https://insight-weekly.pages.dev/2026-09-04/#item-1https://insight-weekly.pages.dev/2026-09-04/#item-1Fri, 04 Sep 2026 05:00:00 +0800「續航 10 小時」和「續航 8 到 12 小時」哪個好賣？答案會隨著讀者當下有沒有在防你而翻轉。 研究：When Consumers Prefer Point Versus Range Estimates of Product Performance（Journal of Marketing Research，2026-09-16） 證據：預註冊多研究｜可信度：高 原文：https://doi.org/10.1177/00222437261490921影響力與說服決策與判斷https://insight-weekly.pages.dev/2026-09-04/#item-2https://insight-weekly.pages.dev/2026-09-04/#item-2Fri, 04 Sep 2026 05:00:00 +0800同一個聊天機器人，包裝成「AI」比包裝成「真人」更會說服人，差別不在它講得多好，而在你有沒有還手。 研究：From People to Prompts: Understanding Susceptibility to Persuasion in Conversations with Artificial Intelligence（Journal of Personality and Social Psychology，2026-09-14） 證據：多研究｜可信度：中高 原文：https://doi.org/10.1037/pspi0000531演算法與AI影響力與說服https://insight-weekly.pages.dev/2026-09-04/#item-3https://insight-weekly.pages.dev/2026-09-04/#item-3Fri, 04 Sep 2026 05:00:00 +0800手機轉換率比電腦低，大家都怪介面。這篇說，就算手機上的決策品質一樣好，人還是覺得自己想得比較草率。 研究：When and Why Consumers Avoid Purchase on Smartphones（Journal of Marketing，2026-09-06） 證據：多研究｜可信度：高 原文：https://doi.org/10.1177/00222429261488054決策與判斷行為動機https://insight-weekly.pages.dev/2026-09-04/#item-4https://insight-weekly.pages.dev/2026-09-04/#item-4Fri, 04 Sep 2026 05:00:00 +0800常識說有錢有權的人最不聽人勸。這篇說，在賣場裡剛好相反，而且原因跟業務員一點關係都沒有。 研究：Advice Taking Across Social Class: Why (and When) High-SES Consumers Are More Likely to Take Advice from Marketplace Agents（Journal of Consumer Psychology，2026-09-10） 證據：多研究｜可信度：中高 原文：https://doi.org/10.1002/jcpy.70038影響力與說服身份與角色https://insight-weekly.pages.dev/2026-09-04/#item-5https://insight-weekly.pages.dev/2026-09-04/#item-5Fri, 04 Sep 2026 05:00:00 +0800負評比較有用，但寫負評的人比較不可信，兩件事同時成立。關鍵不在你罵得對不對，而在讀者有沒有預期你會罵。 研究：Are Critics More Credible? When Positivity Is Expected, Negative Reviewers Are Perceived to Be Less Credible（Journal of Consumer Research，2026-07-31） 證據：多研究｜可信度：高 原文：https://doi.org/10.1093/jcr/ucag025身份與角色社群與關係